携手品牌代言人黄圣依，樊文花如何在抖音玩转35周年庆-凯发k8国际首页

商业街边、社区旁、购物中心……只要身处人流密集的地方，很难不被一家绿色门头的面部护理店和店内干净整洁的环境、独具特色的产品所吸引。这家店就是樊文花，至今已在全国开了5000多家连锁店。

近日，面部护理连锁品牌樊文花迎来了35周年庆典，并携手品牌代言人黄圣依在抖音开展“樊文花35周年宠粉盛典”专场直播，共同体验樊文花颇具特色的“中西结合”面部护理，为粉丝送上35周年庆专属福利。

与此同时，抖音生活服务「心动大牌日」ip加持，更为樊文花35周年宠粉盛典增加曝光及用户触达。在樊文花这场周年庆典直播活动中，总gmv达2300万，一度位列抖音生活服务团购带货榜top1

樊文花，是看重线下体验的传统美业的一个缩影，近几年，樊文花积极拥抱新消费新生态，开启了新一轮的品牌数字化转型升级，积极探索更多以抖音平台为主的线上营销获客、联动线下门店进行服务与转化的新零售模式，将抖音直播和数字化运营引入经营管理体系中，并已取得初步成果。这其中，是否有值得行业借鉴、复用的运营方法呢？

花式接力直播，为big day造势

4月28日，樊文花正式走进专注面部护理的第35个年头，在品牌35周年庆的节点下，樊文花精心策划了“35周年宠粉盛典”的一系列重头戏。

而在“重头戏”正式拉开序幕前，樊文花就已经开启了接力式直播。在4月20日-4月28日这段时间里，“樊文花面部护理”官方抖音直播间开启了连续9天的直播。通过“全天候黄金时段”的直播，不仅为受众提供长时段消费场域，更有利于保证直播间热度的延续和活跃度的保持。

而在这几天的接力式直播中，樊文花通过“沉浸式护理模式”场景打造 大促爆量利益点直给的模式，吸引了众多目标受众的关注，激发多个下单小高潮，并霸榜抖音生活服务团购带货榜皮肤管理类第1名。

与此同时，樊文花携手全国优质头部达人，发起探店种草活动。众多达人前往樊文花门店体验“中西结合”面部护理，并通过自己的解读向粉丝诠释樊文花面部护理的独特之处。期间，共产出1000 种草视频，播放量达2000万。

通过整合、联动线上各个渠道及线下5000多家连锁门店的资源，樊文花不仅稳固了全国数百万老顾客，同时还吸引了大批新粉丝，仅“樊文花面部护理”抖音账号，活动期间便强势吸粉2.1万。

ip加持“全面开花”，让更多人看见樊文花

除了长达9天的接力式直播，樊文花此次的35周年庆，通过抖音生活服务「心动大牌日」ip线上线下联动，既吸引了更多目标用户持续关注、提升直播间人气及转化的同时，也实现了全方位的品牌曝光。

在本次35周年庆的选品上，樊文花将“丰富产品和消费者体验”的要点进行贯穿，精心策划直播选品，配合优质宠粉福利，打造高性价比的同时，照顾更多消费者的需求。除了常规引流品之外，周年庆期间全新上线大额福利券、599元的10项面部奢宠护理套餐、1298元的10项面部深澈补水护理套餐、 1000元代金券、 2000元代金券、 3000元代金券、 4889元代金券等不同梯度的活动品，满足新老用户不同需求，多层次产品定价和不同功效点主打，也可满足不同用户的消费需求，给予用户更多样化的选择。

此外，抖音生活服务「心动大牌日」ip的加持，app开屏页、阿拉丁搜索等展示资源的倾斜，为樊文花品牌增加品牌曝光及用户感知与触达，让更多抖音平台上的目标用户关注到樊文花，极大地提高了“樊文花35周年宠粉盛典”专场直播的传播声量，也进一步拉升了直播间订单量。

可以说，在品牌35周年庆活动上，樊文花以更精细化的运营思维把控整体直播节奏。在接力式直播期间，针对每一天设定不同目标，以选品组合、福利等引导用户，保持活动从头至尾的流量延续和转化。

35周年宠粉盛典，创始人及明星助阵

在直播前，樊文花已经对流程设计和阶段性目的做了精细规划。前期以推高场观、测品为主，以秒杀福利、特惠福利等刺激转化，主打“好玩”。而到了4月28日19点，持续了9天的“樊文花35周年宠粉盛典”正式进入高潮，品牌代言人黄圣依亲临直播间，并送上细节满满的生日蛋糕，与品牌创始人樊文花女士一起为樊文花品牌庆生，期间更是为直播间的粉丝送上35份周年庆礼物、华为手机等专属福利，增强品牌温度，提升用户对品牌的好感度。

直播过程中黄圣依分享了在樊文花的护肤体验：“我平时工作熬夜、皮肤暗沉、状态不好的时候，就会去做一个面部护理，专业的手法搭配樊文花的精华液，能够让我明显看到皮肤的提亮效果。”同时她也表示“樊文花在全国有5000家店，所以无论在哪个城市，都可以去享受到樊文花的服务，这点是我非常喜欢的。”

此外，黄圣依与樊文花女士一起在直播现场介绍了樊文花护理过程，更让屏幕前的粉丝对樊文花的“中西结合”面部护理及优势有了更为直观的了解。随后的直播环节中，黄圣依化身“福利官”，代表花粉向樊文花女士请教问题肌肤的护理方案及对应的周年庆专属福利。这一系列动作不仅触达了用户兴趣点，更刺激了用户的购买兴趣。在直播中避免了产品强推，而是从形式、从内容上，让用户了解且喜欢上品牌本身，从而实现种草，促成下单行为。

相关数据显示，在本次“樊文花35周年宠粉盛典”专场直播中，开播5分钟最高同时在线37197人，1小时直播gmv破百万，单场曝光破2000万，活动期间总gmv 2300万，全网曝光5亿，一度位列抖音生活服务团购带货榜top1。

在整个活动期间，“樊文花面部护理”的直播间始终在形式和内容上保持高度沉浸式玩法，无论是风格还是调性，甚至是直播节奏上，都有着深深的品牌特色烙印，深受消费者喜爱。在近两年的抖音直播实战中，樊文花积累了丰富的实战经验和增长收获，也为皮肤管理行业的“破局之道”，和“风向追新”提供了新的思路。